Se espera que la compañía triplique sus ingresos en los próximos años, albergando planes para entrar eventualmente en la lista de los mayores productores de alimentos para mascotas del mundo.

«A pesar del cierre, lanzamos una nueva instalación en Lituania, instalando equipos en línea. También aumentamos nuestra presencia y ventas en Ucrania y en 12 nuevos países, y nuestro equipo de I+D y de marketing continuó trabajando en el desarrollo de productos», dijo Nazar Shchyrba, Director de Exportaciones de Kormotech

Durante los primeros 9 meses de 2020, la participación de Kormotech en el mercado ucraniano de alimentos para mascotas aumentó un 5% en comparación con el mismo período del año anterior, alcanzando un récord del 33%. «La pandemia del Covid-19 tampoco impidió que Kormotech ampliara sus ventas de exportación. Las ventas de exportación se han duplicado en volumen y en efectivo en comparación con 2019. El crecimiento más significativo se ha producido en Belarús y Rumania», dijo Shchyrba. En este contexto, la empresa proyecta un crecimiento de los ingresos de más del 15% para finales de 2020 en comparación con el año anterior

La historia de Kormotech se remonta a 2003, cuando se desarrolló la tecnología de producción de piensos en cooperación con Pet Food Worldwide Development, de los Estados Unidos, y se lanzaron las primeras dietas en colaboración con Pet Food Specialties, de Polonia. En ese momento, Ucrania, al igual que todos los demás países del espacio postsoviético, importaba principalmente alimentos para animales domésticos. En 2005 se puso en marcha la primera planta seca de alimentos para animales domésticos, y la empresa tardó sólo cuatro años en convertirse en líder del mercado de alimentos para animales domésticos de Ucrania

El crecimiento del mercado ucraniano de alimentos para mascotas

Aunque Kormotech mira cada vez más allá de sus fronteras, el mercado nacional de 79 millones de dólares de los EE.UU. también tiene algo que ofrecer a la empresa: «Desde 2015, el mercado ucraniano de alimentos para mascotas ha crecido un 15% anual. Prevemos una desaceleración del crecimiento en 2020. Pero aún así crecerá alrededor del 10%: la comida para mascotas no es un producto que pueda ser fácilmente reemplazado», dijo Shchyrba

«Observamos el crecimiento de las ventas de Kormotech en cada segmento después de 9 meses de 2020 con un crecimiento del 6,7% en el segmento estándar, un 2% en el segmento premium y un 0,7% en el segmento super-premium en términos físicos», añadió Shchyrba. La gama de productos de la compañía es de unos 650 SKUs e incluye dietas secas y húmedas para gatos y perros a través de sus propias marcas Optimeal, Club 4 Paws, Myau!, My love, Hav!, Master así como de marca privada. La empresa tiene como objetivo impulsar un mayor crecimiento mediante la ampliación de su gama. «Tenemos previsto seguir desarrollando nuestro surtido en cada segmento de acuerdo con las necesidades de nuestros clientes, las tendencias del mercado y las peticiones de nuestros socios. Productos hipoalergénicos, sin granos y con carne fresca: estamos cubriendo muchas peticiones de padres de mascotas. Además, ofrecemos una gama con una mezcla única de apoyo a la inmunidad bajo nuestra marca super-premium para gatos y perros Optimeal», dijo Shchyrba. Una de las razones del éxito en el país es la política de responsabilidad social corporativa de Kormotech: «Las importantes ventajas entre los competidores de Ucrania también se deben a las iniciativas de nuestra marca». Por ejemplo, hemos lanzado un «experto Optimeal» con la marca Optimeal, la escuela para dueños de tiendas de mascotas, veterinarios y criadores. Desde 2017 ha sido visitada por 3.000 profesionales. En 2020 el BERD apoyó esta iniciativa, y el cierre nos ha llevado a compartir esta experiencia no sólo en Ucrania sino también en Moldova, Bulgaria y Belarús», dijo Shchyrba, «Con nuestra marca Club 4 Paws, desarrollamos la educación humanitaria en las escuelas ucranianas». 30.000 estudiantes y 300 biólogos ucranianos han seguido este entrenamiento desde 2016. Por último, pero no menos importante, estamos en el proceso de transformación en una empresa más orientada al cliente. Por eso estamos trabajando en la construcción de un ecosistema con nuestros productos en el centro, tanto en Ucrania como en el extranjero», añadió Shchyrba.

Añadir la capacidad de producción

La empresa está estudiando la posibilidad de aumentar la capacidad de producción en los próximos años y podría poner en marcha una segunda planta de alimentos para mascotas en la Unión Europea: «En 2020, ofrecemos a nuestros socios hasta 80.000 toneladas de alimentos húmedos y secos para mascotas y golosinas. 66.000 toneladas se fabrican en nuestras instalaciones de Lituania y Ucrania y el resto en las instalaciones de nuestros socios. A partir de 2021 planeamos aumentar nuestra capacidad en ambos lugares. Para lograr nuestros objetivos, planeamos crecer por lo menos 17.000 toneladas anuales. Hay un escenario de lanzamiento de otra instalación, no en Europa, pero la ubicación no se ha decidido todavía», dijo Shchyrba. Al elegir la ubicación de la primera planta, Kormotech llevó a cabo un estudio de viabilidad. La elección se hizo entre Letonia, Lituania y Polonia. «Casi estamos de acuerdo con Letonia. Pero Kėdainiai FEZ nos ofreció múltiples beneficios», dijo Shchyrba. «Seguimos avanzando hacia nuestra visión de estar entre los 50 principales líderes de la industria mundial. Por lo tanto, tenemos previsto triplicar los ingresos anuales de Kormotech hasta 2023 en comparación con 2018, aumentando las ventas y la presencia de nuestros productos, especialmente en el extranjero. Una instalación en los países bálticos nos da una ventaja significativa en la entrega rápida de productos», añadió.