En la industria de la nutrición animal, donde cada punto porcentual de margen cuenta, proteger esos márgenes puede ser una tarea difícil. Las materias primas agrícolas determinan los costes y la dinámica del mercado cambia constantemente, por lo que mantenerse a la cabeza requiere un enfoque proactivo.
En este artículo se analiza cómo las empresas del sector de producción de piensos y alimentos para animales de compañía pueden salvaguardar sus márgenes en un mercado altamente competitivo y sensible a los precios.
Comprender los retos
El sector de la nutrición animal se enfrenta a varios retos singulares que repercuten directamente en la protección de los márgenes:
– Volatilidad de los precios de las materias primas: Las materias primas agrícolas -la columna vertebral de muchos productos- están sujetas a la volatilidad de los precios. Las fluctuaciones de los mercados mundiales debidas a factores geopolíticos y climáticos pueden repercutir significativamente en los costes. Para tomar las decisiones de compra correctas, los compradores deben ser capaces de seguir de cerca los precios bursátiles de los ingredientes y compararlos con sus propios contratos.
– Compromisos y contratos a largo plazo: Garantizar los ingredientes necesarios suele requerir compromisos y contratos a largo plazo, lo que añade otra capa de complejidad a las estrategias de adquisición.
– Optimización de recetas y formulaciones: La mayoría de las empresas combinan la fabricación con actividades comerciales. Estas dos actividades compiten por los mismos ingredientes. ¿Cómo decidir qué es más rentable: comerciar con los productos básicos o utilizarlos en la producción?
– Logística y costes de transporte: Los costes de flete pueden mermar los márgenes, por lo que una logística de transporte eficiente es crucial para la rentabilidad.
– Variaciones de productos y envases: Ofrecer productos en múltiples formas y tamaños añade complejidad a las estrategias de fijación de precios y puede afectar a los márgenes.
– Adición de aditivos: Los piensos pueden comercializarse con varios aditivos mezclados, lo que también influye tanto en el cálculo de costes como en los precios de venta. Dada la multitud de combinaciones posibles, es crucial automatizar al máximo la gestión de estos efectos sobre los precios y los márgenes.
– Gestionar los costes no materiales: Es esencial automatizar la gestión de los costes no materiales, como los gastos de producción y almacenamiento, ya que también afectan a los márgenes.
Estrategias de protección de márgenes
Es un hecho ampliamente reconocido que las principales materias primas agrícolas, componentes cruciales de los productos finales, presentan una gran volatilidad. Para las empresas del sector de la alimentación animal, la gestión eficaz del riesgo requiere la colaboración de todos los departamentos. Un reto importante es la volatilidad de las materias primas blandas, susceptibles a factores geopolíticos y climatológicos. Esta imprevisibilidad hace que los precios fluctúen, lo que exige una estrecha coordinación entre los equipos de compras y de I+D para desarrollar futuras recetas que cumplan las especificaciones de los animales, manteniendo al mismo tiempo precios competitivos.
Para superar con éxito estos retos y salvaguardar los márgenes, las empresas necesitan acceso a información precisa en tiempo real y estrategias sólidas. He aquí cómo soluciones de software como Bestmix pueden ayudar a las empresas en diversas facetas:
1. Gestión de la volatilidad de los precios: Bestmix proporciona herramientas para supervisar y analizar los precios de mercado, lo que permite tomar decisiones de compra con conocimiento de causa. Funciones como la importación automática de precios de mercado, la predicción de precios futuros y la cobertura de precios mitigan los riesgos asociados a las fluctuaciones de precios.
2. Agilizar la gestión de contratos: La gestión eficaz de los contratos es crucial para garantizar condiciones favorables y optimizar las actividades de compra. Bestmix ofrece una solución integral para la gestión de contratos en tiempo real, que mejora el control de los costes de compra.
3. Optimización de recetas y formulaciones: La integración del aprovisionamiento y la optimización de recetas permite a las empresas anticiparse a las tendencias del mercado y optimizar las recetas para obtener rentabilidad.
4. Afrontar los retos logísticos: Una gestión eficiente del transporte minimiza los costes logísticos, mejorando la rentabilidad global.
5. Adaptación a la dinámica del mercado: La flexibilidad a la hora de ajustar recetas, fórmulas y estrategias de precios garantiza la competitividad en un mercado en constante evolución.
Exploración de soluciones integradas
Los sistemas integrados de contratación y optimización de recetas proporcionan información en tiempo real, permitiendo reacciones más rápidas y una gestión más precisa de las materias primas. Al consolidar los contratos de compra y venta, las previsiones de ventas y las posiciones de inventario, estos sistemas facilitan la toma de decisiones informadas y mejoran la rentabilidad.
Conclusión
En un sector marcado por la volatilidad y la competencia, la protección de los márgenes es crucial para el éxito sostenido. Aprovechando soluciones innovadoras y planteamientos estratégicos, las empresas pueden sortear los retos con eficacia y asegurar su posición en el mercado.
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